Was verkauft man als Closer?
Wenn du dich schon mal gefragt hast, was ein Closer eigentlich verkauft und wie genau dieses Geschäft funktioniert, dann bist du hier goldrichtig. Ich nehme dich mit durch die Welt des High-Ticket-Closings. Und keine Sorge, ich erkläre alles so einfach, dass es jeder verstehen kann.
Was genau macht ein Closer?
Lass uns erst mal mit den Basics starten. Ein Closer ist jemand, der für Unternehmen oder Coaches teure Produkte oder Dienstleistungen am Telefon oder über Zoom verkauft. Das können Coachings, Beratungen, Agentur-Dienstleistungen oder auch Softwarelösungen sein. Der Closer führt Gespräche mit potenziellen Kunden, die bereits Interesse gezeigt haben, und hilft ihnen, eine Entscheidung zu treffen – natürlich die richtige Entscheidung, also einen Kauf.
Aber hier kommt der Clou: Ein Closer ist kein aggressiver Verkäufer, der irgendjemandem etwas aufdrückt. Vielmehr versteht er die Bedürfnisse des Kunden, beantwortet offene Fragen und zeigt ihm, warum das Produkt oder die Dienstleistung die beste Lösung für sein Problem ist.
Welche Produkte eignen sich für Closer?
Nicht jedes Produkt eignet sich fürs Closing. Stell dir vor, du würdest eine Tüte Chips am Telefon verkaufen – das wäre ziemlich seltsam, oder? Closing funktioniert am besten bei hochpreisigen Produkten, die eine persönliche Erklärung oder Beratung erfordern. Die meisten Angebote liegen dabei im Bereich von 2.000 bis 50.000 Euro oder mehr. Hier sind ein paar der häufigsten Bereiche, in denen Closer tätig sind:
- Coaching und Consulting: Ob Fitness-Coaching, Business-Mentoring oder Mindset-Trainings – Menschen investieren gerne in sich selbst.
- Agentur-Dienstleistungen: Marketing-Agenturen, Werbeagenturen oder Branding-Experten verkaufen oft Pakete, die mehrere tausend Euro kosten.
- Softwarelösungen: Komplexe B2B-Software oder hochpreisige Abos werden oft durch ein Verkaufsgespräch abgeschlossen.
- Immobilien und Investments: Hochpreisige Investitionen brauchen eine starke Beratung, damit der Kunde sich sicher fühlt.
- Hochwertige Bildungsangebote: Online-Kurse oder Zertifizierungsprogramme im Premium-Bereich brauchen oft einen Closer, um Interessenten zu überzeugen.
Warum kaufen Menschen teure Produkte am Telefon?
Das ist eine der häufigsten Fragen, die ich bekomme. Warum sollte jemand Tausende von Euro für etwas ausgeben, nur weil ihm jemand am Telefon davon erzählt? Ganz einfach: Vertrauen. Menschen kaufen von Menschen, und ein gutes Verkaufsgespräch schafft Vertrauen, klärt Unsicherheiten und macht den Kauf zu einer logischen Entscheidung.
Viele Menschen haben Fragen, Zweifel oder Ängste, wenn es um eine große Investition geht. Ein guter Closer erkennt diese Zweifel, spricht sie an und hilft dem Kunden, eine fundierte Entscheidung zu treffen. Dabei geht es nicht darum, jemanden zu manipulieren, sondern wirklich dabei zu helfen, die beste Lösung für sein Problem zu finden.
Wie verdient ein Closer sein Geld?
Hier wird’s spannend. Closer arbeiten meist auf Provisionsbasis. Das bedeutet: Sie bekommen eine prozentuale Beteiligung an jedem Abschluss, den sie erzielen. Die Provisionen liegen häufig zwischen 5 % und 20 %, je nach Produkt und Unternehmen. Ein Beispiel: Verkaufst du ein Coaching für 10.000 Euro mit einer 10 %-Provision, bekommst du 1.000 Euro pro Verkauf.
Viele Closer arbeiten für mehrere Unternehmen gleichzeitig und führen täglich mehrere Verkaufsgespräche. Erfahrene Closer können dabei fünfstellige Monatsumsätze erzielen, ohne eigene Produkte zu haben. Es geht also nicht darum, selbst ein Business aufzubauen, sondern einfach für andere Unternehmen ihre Angebote zu verkaufen.
Ist Closing für jeden geeignet?
Ja und nein. Jeder kann Closing lernen, aber nicht jeder hat das richtige Mindset dafür. Ein erfolgreicher Closer braucht:
- Einfühlungsvermögen, um den Kunden zu verstehen
- Selbstbewusstsein, um sicher aufzutreten
- Struktur, um Gespräche professionell zu führen
- Durchhaltevermögen, um sich kontinuierlich zu verbessern
Die gute Nachricht: Closing ist eine Fähigkeit, die man lernen kann. Viele erfolgreiche Closer hatten am Anfang keine Verkaufserfahrung, sondern haben sich das Handwerk durch Training und Praxis angeeignet.
Fazit: Ist Closing ein guter Karriereweg?
Wenn du auf der Suche nach einer Möglichkeit bist, flexibel und ortsunabhängig gutes Geld zu verdienen, dann kann Closing eine fantastische Option sein. Es ist keine schnelle Reichtumslösung, aber wer sich reinhängt und seine Fähigkeiten verbessert, kann sich eine lukrative Karriere aufbauen.
Der Schlüssel liegt darin, sich die richtigen Skills anzueignen und für hochwertige Produkte zu arbeiten. Denn letztlich verkaufst du nicht einfach nur ein Produkt – du hilfst Menschen, die beste Entscheidung für sich zu treffen.
